1、即得民心，得天下。要想赢得民心，就要赢得民心；如果你想赢得民心，就给他们所需要的，不要给他们所反对的。

2、对于打印机厂商来说，这几十年对“民心”的研究并不算太长。那么，印刷市场的民意是什么呢？很简单，成本低。这么多年，打印机厂商也不是没有意识到这一点，但“剃刀”的操作模式一直让他们欲罢不能。

(相关资料图)

3、耗材是打印机厂商获取丰厚利润的基础。所以印刷费用就像一个害羞的女孩，脱了一件又一件，但观众还是喊不够。

4、几乎每年都有打印机厂商为了打动用户，把低价耗材作为宣传点。在第三方耗材尚未普及的年代，此举颇有成效，得到了用户、渠道和市场的认可。当时打印机厂商只要承诺“小恩小惠”，就能获得不错的市场反响。

5、可惜好景不长。

6、当第三方耗材逐渐被认可，充粉、注墨越来越频繁，原装耗材的空间被压缩，打印机厂商开始在降价的同时“强调”输出质量和机器保修。但在对打印成本近乎偏执的用户面前，这些就有些苍白无力了。

7、2012年9月，爱普生推出全新墨水盒打印机，大力推广原装连续供应。这一新产品一出，立即引发了巨大的市场波动。次月，惠普宣布正式推出“超级节省”系列打印新品，瞄准“墨水仓库”。后来，

8、佳能也推出低价墨盒来竞争。

9、在接下来的一年多时间里，墨水盒打印机卖得很好，无论是传统渠道还是电商网站都几乎断货。爱普生墨盒打印机在中国的实际经销商王金城为春风感到自豪。

10、但回过头来看，爱普生之前其实也推出过“大墨仓”打印设备，但市场反馈并不好，销量也相当一般。对此，业内人士分析认为，第一代墨水盒打印机在产品本身出现了一些问题，所以销量并不好，随后进行了改进。

11、“墨仓”得到了市场和用户的高度认可。

12、即使“墨水仓库”正在热销，但事实是，许多买家仍然选择更便宜的第三方墨水，而不是60元一瓶的爱普生原装墨水。这些极端用户认为60元一瓶的墨水还是贵的。

13、这太荒谬了。

14、时间流逝至今。2014年3月7日，奔图北京分公司市场部经理韩冰向参会的几家媒体透露，奔图将推出一款划时代的产品，不仅在机身小型化、价格和易用性上有很大提升

15、最重要的特点是支持充粉！此消息一出，立即引起现场热议。

16、在3月19日的松下打印机全国渠道发布会上，当松下系统网络有限公司办公设备事业部企划部总监宣布推出可充粉的MB1600系列新品时，台下也是一片“骚动”。

17、其实不管是奔图还是松下，在这个时候祭出充粉的大招都是可以理解的。奔图是珠海赛纳旗下的打印机品牌，母公司是通用耗材领域的“领头羊”。这一举措的实施不仅可以增加打印机的市场份额，

18、也能巩固在耗材领域的地位。

19、松下呢？其用意也很明显。近年来，松下集团公司“灾难”连连，亏损巨大，印刷事业部也深受其害，但经过调整，已经“在路上”了。松下的传真机是行业的领导者，它一直觊觎打印市场。

20、把传真机的辉煌复制到印刷业的思考。但在目前结构稳定的印刷市场，如何撬动一个国家？松下在中国的智库厦门森保发挥了关键作用。了解中国用户心理的包森建议，松下应该关注印刷成本。因此，

21、粉末填充模式出现在新一代多功能机器中。

22、喷墨市场刚刚喊完“狼来了”，激光市场也面临巨变。

23、实际上，灌粉设计也不是奔图和松下最先推出，早在数年前，理光就玩过这出。但至于后来为什么没有在市场大卖，窃以为可能是大环境所致，比如兼容耗材还不是那么发达？友商的压力？等等，不一而足。总结起来，

24、应该是时机未到。

25、毫无疑问，现在最为尴尬的是激打市场的传统列强们，如惠普、佳能、富士施乐、三星、兄弟和京瓷等。惠普一直在耗材打假方面不遗余力；而佳能似乎更为热衷于专利诉讼；富士施乐刚在去年推出超低价的原装碳粉，

26、如今却又要面临更为严峻的竞争；三星去年力推鼓粉分离，市场份额有所上升，但今年要保持这一佳绩尤须努力；兄弟也一样，低价原装耗材仍是力推的重点；至于京瓷，还在强调“超长寿命”硒鼓的话术，但据了解，

27、正在谋划一款“创世纪”产品。

28、不管是什么市场策略或产品蓝图，低成本这个话题在任何时候都显得不过时。厂商们怎么玩，能玩出什么花样不是关键，关键还在于“民心”。

29、人民真的很需要低廉的打印成本，这似乎已是当下不可阻挡的洪流。[返回安徽行情首页]

本文到此结束，希望对大家有所帮助。